ハーバード流 交渉学 ~ミッションの実現とwin win交渉~

人とのやりとりで困った経験はありませんか?お互いの利害の対立を乗り越えるポイントは何でしょう?
口のうまさや、頭の回転が早い人が有利なのでしょうか?実はそれよりも大切な事があるのです。

アメリカ・ハーバード大学では、「交渉学」という学問分野が存在し、交渉においてどのようなアプローチをとることが大切なのか、実践的手法で学習することが可能となっています。一方日本では学習機会がまだ限られたものになっているのが現状です。

MFC会員様に限り受講する事が出来、毎年100名近くが受講する大人気の講座を今年も開催いたします。
講義やケーススタディを通じて交渉学の一端を学ぶことで、学生生活の様々な局面はもちろん、社会に出た後にも必要になるキャリアを切り開く大きな武器になるでしょう。

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E v e n t I n f o r m a t i o n

ハーバード流 交渉学

日 程 2018年9月1日(土)
13:00~18:00
場 所 新宿ミライナタワー12F-A
〒160-0022 東京都新宿区新宿4-1-6 JR新宿ミライナタワー 12F
(新宿駅ミライナタワー改札直結)
*5Fまでお上がりいただき、5Fからエレベーターで12Fまでお越しください。
参加対象 大学1,2,3年・修士1年生
持ち物 筆記用具
服 装 自由
申込締切 【一次締め切り】8月1日(月)17時
【二次締め切り】8月24日(金)17時
★申込者に対してそれぞれの申込締め切り日に参加意思確認のメールをお送り致します。そのメールへのご返信をもって予約確定とさせて頂きますので、ご確認下さいますようお願い致します。
※会員登録時にメール配信を「しない」している方には、Mypageのメッセージにしか届きません。ご注意ください。

 

L e c t u r e r 〜 講師紹介 〜

佐藤 裕一
東京大学大学院では航空宇宙工学を専攻。
大学院の授業で交渉学を学び、新卒でボストンコンサルティンググループに入社。
テクノロジ・メディア・テレコムと金融業界を中心に、経営戦略の立案や業務改善のプロジェクトに携わる。その後、交渉のトレーニングとアドバイスを行う会社を設立し、代表に就任。地域創生メディアを運営する株式会社ごちぽんでは、新規事業の構築と推進を担当している。
著書:「理系のための交渉学入門」(共著、東京大学出版会)

一色 正彦
パナソニック(株)海外部門(主任)、法務部門(課長)、教育事業部門(部長)を経て独立。
大学での研究(研究分野:交渉学、経営法学、リスクマネジメント論、知財戦略論)に基づき、教育(担当科目:交渉学、経営法学、企業価値と知的財産、航空技術・産業・政策特論)を行なうと共に、企業へのアドバイス(提携、知財、交渉戦略、人材育成)とベンチャー企業の育成・支援を行なっている。そのほか、東京大学大学院と慶應義塾大学大学院にて 非常勤講師もつとめる。
著書:「契約交渉のセオリー」(共著、レキシスネクシス・ジャパン)、「理系のための交渉学入門」(共著、東京大学出版会)、「売り言葉は買うな!ビジネス交渉の必勝法」(共著、日経新聞出版、中国版:電子工業出版社)、「日経文庫 知財マネジメント入門」(共著、日経新聞出版社)、「新・特許戦略ハンドブック」(共著、商事法務)他

 

T i m e t a b l e

時間 内 容・概 要
13:00~13:30 1.交渉学の基礎(講義)
利害を背負った他の人と、協力して問題解決を行う取り組みを研究する「交渉学」という分野があります。交渉学とはどのようなものかに触れながら、自分の置かれた状況を把握するためのポイントを学習します。
13:30~14:00 2.交渉の設定読み込み(演習)
交渉学の特徴は、「知識を得て終わり」ではなく、“ケース”と呼ばれる“役割の設定が書かれたシート”をもとに、実際に交渉のシミュレーションを通じて理論を理解していくところにもあります。シートを読み込み、講義の内容を踏まえて準備を行います。
14:00~15:00 3.他の参加者との意見交換(演習)
発想を拡げるために、他の参加者やTAと議論しながら準備を深めます。周りの人と意見を合わせる必要はありません。人の意見を参考に、交渉にあたっての疑問点をクリアにしていきます。
15:00~15:40 4.1対1の交渉ゲーム(演習)
準備にもとづいて、実際に20分程度の交渉を行います。正解・不正解はありませんので、うまく喋れなくても全く問題ありません。模擬後に聞ける”交渉相手からの感想”は、普段のクセや特徴を改めて知るまたとない機会になります。
15:40~16:20 5.交渉結果の振り返りと考察
演習で取り組んだ交渉の内容に関して、講師のガイドに沿いながら交渉相手と振り返りを行います。実際に交渉の場面で何を考えたか、相手はどう思っていたかを知ることで、自分の特徴を理解していきます。
16:20~17:00 6.グループディスカッション&振り返り(演習)
意見交換の際のグループで、まずはTAからフィードバックをもらいます。そして当日学んだこと/感じたことや、今後活用してみたいことをざっくばらんに共有します。講師や社会人のTAに、身近な質問をすることも可能です。
17:00~18:00 7.交流会
最後に交流会を実施いたします。TAや参加者と交流を深めましょう。

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